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有着20多年地板行业大宗销售实战经验，观主和有着长年在一线帮扶经销商经验的、观主负责索菲亚地板渠道运维的郑总，深度剖析了当下经销商的痛点：经销商在工程投标时，往往遇到这样的窘境：中小品牌难入甲方法眼，入围非常难。
针对索菲亚地板推出的极致单品模式，义者条业内人士纷纷议论：义者条索菲亚此举究竟是做地板行业的搅局者还是开拓者？无需开店只需3㎡终端像卖矿泉水一样卖地板木地板产品已经回归建材属性，行业已经非常成熟，我们的目标就是：‘像卖矿泉水一样卖地板，‘像开便利店一样开拓终端。很多家具经销商在挑选加盟品牌时，黑暗总是把盈利的希望过大的寄托在了厂家身上，其实，能否赚到钱，关键在于自身的门店管理水平。
所以，隧道要想赢得更多顾客进门，那么不论你做的是什么家具产品，选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多。除了要解决销售人员的技能问题，微语还需要提升销售人员的态度问题，也就是如何激发这些人的销售热情，而这和门店的考核制度、奖励制度有关。
四、录精广告和促销酒香不怕巷子深的高姿态不适合当下的销售环境，所以要有销售的增长，广告和促销势在必行。发现家具行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多，观主所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式，观主甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场，而是深入到了新开盘小区。
